☆96.第九十六章新的制度
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第九十六章 新的制度
“其他人先下班吧，你們倆開完會進來一趟”沐辰正等下下班呢，周陽的微信消息傳來。
沐辰跟自己組員交代了一下。
然後看向了陳芳，只見陳芳立刻站起了身，同時也看向沐辰。
兩人連忙朝著辦公室走去。
一進辦公室，沐辰看到周陽正在不斷的敲擊著鍵盤。
“搞完了？”等了一會，周陽好像這才回過神來似的，笑了笑說道。
“來，看看吧。”周陽說著指了指打印機上的兩張紙。
沐辰順手拿了過來，遞了一張給陳芳。
“售樓部PK機制及資源分配制度”
“先看吧，看完了再跟你說。”周陽看著兩人的目光聚集在自己身上，淡淡的說道。
之前的時候，一直是周陽一個人在管理著案場，再加上銷售員也不多，倒也無所謂。
但是現在有兩個主管了，自然要進行pk，良性的競爭一來是給予壓力，畢竟有壓力才有動力，才能更好的產生業績。
二來的話，這樣也可以更好的協助他管理案場。
“1:設置團隊獎金包用於懲罰或獎勵小組或個人。”
“2:獎金包組成：項目公傭萬5”
“3:每周天下午六點進行業績結算。排名第二的小組，扣除當周小組萬五的傭金。歸入團隊獎金包中，排名第一的小組可額外獲得萬五的團隊獎金，獎金由主管分配。”
“4:主管懲罰機制：每周小組排名落後的主管傭金點數降為0.08%，連續四周小組業績落後，主管扣除當月全部傭金，充入團隊獎金包中，且當月績效考核不高於良，連續八周業績落後，主管降為置業顧問級，不享受團隊傭金。”
“5:主管獎勵機制：每周第一名的主管，小組公傭提點可升為0.12%”
“6:置業顧問獎勵由團隊獎金包發出，當月銷冠可獲得50%團隊獎金，亞軍30%，季軍20%”
“7:施行末位淘汰制度，連續四周業績墊底，直接開除。”
“8:小組資源分配，每周天下午六點進行業績結算，按照7:3的比例分配，第一名獲得7成資源，包括但不限於gg推廣或線上客戶資源”
制度說的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一樣的套路，不過望江府項目可能會更加細致一些，而且考核的時間也變成了每周一次考核。
“怎麽樣？有什麽疑問沒？”周陽淡淡的看著兩人。
二人相視一看，露出了一絲苦笑。
這個制度有些嚴苛了，但是還別說獎勵確實很吸引人。
不說別的，就是傭金點數上升了0.02%，也就是一個億的業績那就多了2萬塊錢。
這還是額外的獎勵。
“如果沒什麽問題的話，明天就去跟自己的組員宣貫一下吧，從下周開始，嚴格按照這個制度來執行。”周陽淡淡的說道。
二人點了點頭。
“行，大概就是這樣，走吧，現在也不早了，找個地方吃飯去。”周陽把東西收拾了一下，站起身來。
三人隨便找了家附近的餐館，點了幾個菜。
“現在你們兩個，要合力去把業績搞起來，不要再發生一些不愉快的事情。”菜還沒上桌，周陽提了一句。
二人連連點頭。
“我之後在售樓部的時間也會變的少起來，基本會在公司那邊，有事兒的話，你們兩個商量著來就行。”這些話，在售樓部說不好，所以周陽才特意約二人出來。
“以後的話，售樓部每周輪換一次，你們兩個相互進行管理，也算是為以後的晉升做一個實習吧，我會暗中考察你們的。”周陽想了想，國不可一日無君，售樓部也必須有一個主事的人在。
這兩個月的業績，已經給周陽的上升通道奠定了一塊堅硬的基石了。
馬上年底了，他也要開始走動一下，為自己下一步做好鋪墊了。
雖然他是太子爺，可是只是之一，不是唯一。
在老爺子那邊的分數，周陽還不知道能不能超過他大哥呢。
錢偉的事兒，讓他有了一些別的想法，或許在夯實自身基礎的情況下，借助下外力，未嘗不是一個好辦法。
而沐辰聽到周陽的話，內心有些激動，他現在欠缺的就是管理上的經驗。
“這周的話，我還是會在售樓部，你們兩個要盡快上手，一邊是業績不能掉下來，另一個話基本工作這一塊，比如日報，周報，月報等，你們也要上手開始做。”
售樓部每天要進行數據盤點，來訪，認購，簽約，回款都要做成表格發到領導那邊。
“陳芳應該還記得怎麽做吧。”周陽看了一眼陳芳。
陳芳點了點頭，之前周陽就教過她了。
“沐辰你要盡快熟悉，不懂的可以問我，或者問陳芳都行。”周陽點了一下沐辰。
“知道了，我會盡快進入狀態的。”沐辰應了下來。
這個確實是他的短板，之前他都沒有做過這樣的事情。
一頓飯吃的賓主盡歡。
周陽傳遞了兩人不少的管理經驗，沐辰和陳芳都在努力的去吸收著。
沐辰看得出來，周陽確實很用心的在培養著他們倆。
換做其他的任何一個售樓部，都不會是像周陽這樣，基本上把權利都下放給他們了。
一直到回到家，沐辰都掩飾不住自己的興奮。
雖然僅僅只是一個主管而已，但是這個主管是為他的未來奠定了一個非常好的開端。
而且他的第一桶金，也要靠著這個主管的位置掙到呢。
現在平臺有了，就看沐辰自己怎麽去操作了。
系統的那個提示，可是一直積壓在沐辰的心裏呢，不過還算好的是，還有時間給沐辰去準備，不至於那麽倉促，不然的話，等到那一波行情真的來了的話，沐辰反倒是會措手不及了。
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“其他人先下班吧，你們倆開完會進來一趟”沐辰正等下下班呢，周陽的微信消息傳來。
沐辰跟自己組員交代了一下。
然後看向了陳芳，只見陳芳立刻站起了身，同時也看向沐辰。
兩人連忙朝著辦公室走去。
一進辦公室，沐辰看到周陽正在不斷的敲擊著鍵盤。
“搞完了？”等了一會，周陽好像這才回過神來似的，笑了笑說道。
“來，看看吧。”周陽說著指了指打印機上的兩張紙。
沐辰順手拿了過來，遞了一張給陳芳。
“售樓部PK機制及資源分配制度”
“先看吧，看完了再跟你說。”周陽看著兩人的目光聚集在自己身上，淡淡的說道。
之前的時候，一直是周陽一個人在管理著案場，再加上銷售員也不多，倒也無所謂。
但是現在有兩個主管了，自然要進行pk，良性的競爭一來是給予壓力，畢竟有壓力才有動力，才能更好的產生業績。
二來的話，這樣也可以更好的協助他管理案場。
“1:設置團隊獎金包用於懲罰或獎勵小組或個人。”
“2:獎金包組成：項目公傭萬5”
“3:每周天下午六點進行業績結算。排名第二的小組，扣除當周小組萬五的傭金。歸入團隊獎金包中，排名第一的小組可額外獲得萬五的團隊獎金，獎金由主管分配。”
“4:主管懲罰機制：每周小組排名落後的主管傭金點數降為0.08%，連續四周小組業績落後，主管扣除當月全部傭金，充入團隊獎金包中，且當月績效考核不高於良，連續八周業績落後，主管降為置業顧問級，不享受團隊傭金。”
“5:主管獎勵機制：每周第一名的主管，小組公傭提點可升為0.12%”
“6:置業顧問獎勵由團隊獎金包發出，當月銷冠可獲得50%團隊獎金，亞軍30%，季軍20%”
“7:施行末位淘汰制度，連續四周業績墊底，直接開除。”
“8:小組資源分配，每周天下午六點進行業績結算，按照7:3的比例分配，第一名獲得7成資源，包括但不限於gg推廣或線上客戶資源”
制度說的很清楚，沐辰大概一看也就明白了，基本上都是一樣的套路，不過望江府項目可能會更加細致一些，而且考核的時間也變成了每周一次考核。
“怎麽樣？有什麽疑問沒？”周陽淡淡的看著兩人。
二人相視一看，露出了一絲苦笑。
這個制度有些嚴苛了，但是還別說獎勵確實很吸引人。
不說別的，就是傭金點數上升了0.02%，也就是一個億的業績那就多了2萬塊錢。
這還是額外的獎勵。
“如果沒什麽問題的話，明天就去跟自己的組員宣貫一下吧，從下周開始，嚴格按照這個制度來執行。”周陽淡淡的說道。
二人點了點頭。
“行，大概就是這樣，走吧，現在也不早了，找個地方吃飯去。”周陽把東西收拾了一下，站起身來。
三人隨便找了家附近的餐館，點了幾個菜。
“現在你們兩個，要合力去把業績搞起來，不要再發生一些不愉快的事情。”菜還沒上桌，周陽提了一句。
二人連連點頭。
“我之後在售樓部的時間也會變的少起來，基本會在公司那邊，有事兒的話，你們兩個商量著來就行。”這些話，在售樓部說不好，所以周陽才特意約二人出來。
“以後的話，售樓部每周輪換一次，你們兩個相互進行管理，也算是為以後的晉升做一個實習吧，我會暗中考察你們的。”周陽想了想，國不可一日無君，售樓部也必須有一個主事的人在。
這兩個月的業績，已經給周陽的上升通道奠定了一塊堅硬的基石了。
馬上年底了，他也要開始走動一下，為自己下一步做好鋪墊了。
雖然他是太子爺，可是只是之一，不是唯一。
在老爺子那邊的分數，周陽還不知道能不能超過他大哥呢。
錢偉的事兒，讓他有了一些別的想法，或許在夯實自身基礎的情況下，借助下外力，未嘗不是一個好辦法。
而沐辰聽到周陽的話，內心有些激動，他現在欠缺的就是管理上的經驗。
“這周的話，我還是會在售樓部，你們兩個要盡快上手，一邊是業績不能掉下來，另一個話基本工作這一塊，比如日報，周報，月報等，你們也要上手開始做。”
售樓部每天要進行數據盤點，來訪，認購，簽約，回款都要做成表格發到領導那邊。
“陳芳應該還記得怎麽做吧。”周陽看了一眼陳芳。
陳芳點了點頭，之前周陽就教過她了。
“沐辰你要盡快熟悉，不懂的可以問我，或者問陳芳都行。”周陽點了一下沐辰。
“知道了，我會盡快進入狀態的。”沐辰應了下來。
這個確實是他的短板，之前他都沒有做過這樣的事情。
一頓飯吃的賓主盡歡。
周陽傳遞了兩人不少的管理經驗，沐辰和陳芳都在努力的去吸收著。
沐辰看得出來，周陽確實很用心的在培養著他們倆。
換做其他的任何一個售樓部，都不會是像周陽這樣，基本上把權利都下放給他們了。
一直到回到家，沐辰都掩飾不住自己的興奮。
雖然僅僅只是一個主管而已，但是這個主管是為他的未來奠定了一個非常好的開端。
而且他的第一桶金，也要靠著這個主管的位置掙到呢。
現在平臺有了，就看沐辰自己怎麽去操作了。
系統的那個提示，可是一直積壓在沐辰的心裏呢，不過還算好的是，還有時間給沐辰去準備，不至於那麽倉促，不然的話，等到那一波行情真的來了的話，沐辰反倒是會措手不及了。
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